销售工作是一门实践性很强的工作，你可以没有学历、没有经验、没有本钱、没有背景，但是，只要有抱负、有决心、有毅力、有行动，你就可以在销售工作中取得进步，实现目标。这是不是说，我们做销售的朋友就可以不再需要读书？ 要回答这样的问题，我们要从为什么读书开始。 科技发达、信息爆炸、供过于求、同质竞争。因为科技发达，所以产品日新月异；因为信息爆炸，你知道的东西，很快别人也会知道；因为供过于求，消费者有了许多的选择；因为同质竞争，你就面临着必须突围而出、鹤立鸡群，引人入胜，方能挤出一片天地。销售不再是原来那么简简单单的销售，涉及了更多的知识、学问、方法和经验。怎么找到这些知识、学问、方法和经验？答案之一，读书。 缺乏时间、缺乏注意力、缺乏信任度、更感性、更自我。 缺乏时间是因为在可支配的时间里我们要应付太多的事情，并且全球竞争激烈，这种压力会只增不减。时间的不足导致注意力的缺乏，注意力的不足导致信任度的下降。加上供过于求的背景，为消费者创造了感性和自我的条件。消费者的这些变化为销售成效的提高带来了严重的阻碍，销售不再是一件简单的事情，尤其是当你把销售作为自己的事业。怎么适应消费者的变化，找到满足需求的途径？答案之一，读书。 其实，你是因为要做一番事业才走进销售行业，你是想要彰显人生价值才投身无限极事业。你渴望成长，热爱生活，追求健康，实现梦想。在长期的追求与实践中，你会发现，这些都离不开读书。   如果将人生比喻为行走，读书也是走路。只是它是用目光在走，用心灵在走，用智慧在走，用德行在走。这样的行走，跨越时空，境界更高、行程更远、步履更美、景色更丰、效果更好；这样的行走，与时俱进、明了变化、把握需求、掌握方法。   读书就像享受阳光，呼吸空气；就等于喝水吃饭，吸收营养；每个人的生命是有限的，但是透过读书，你可以体验不同的人生，感受生活的启迪，丰富人生阅历，感悟美好生活，更好地享受生活。   健康需要知识、需要正确的观念，需要意志，需要悟性，更需要锻炼。读书，也是最好的锻炼，锻心炼志，修身养性，强身健体，健康心理。   梦想需要志存高远，目光远大，读书可以打破人为的藩篱和自我的局限，帮助我们清晰更加美好的未来，同时，透过读书，我们可以看到他人追求梦想的足迹，绕过暗礁和陷阱，找到通往实现梦想的捷径。 你也许会说，读书的确很重要，上面说的我也明了。但是，扪心自问，在每天的时间里，我们有多少时间用于读书？你也许会找到缘由：因为忙，哪有时间读书？ 忙，是大多数人不读书的理由，因为销售不容易，做人的思想工作要花去大量的时间。忙，还是件很可怕的事情。因为忙，你会盲，看不见变化，找不到需求，不能够对症下药，因而会事倍功半，花去更多的时间，直到心力交瘁，直奔“心”亡。 我们反观周围持续进步的成功人士，他们天天有新词、事事有新招、进步看得到、业绩日日高、精神总是好，他们怎么做得到？ 读书，坚持每天读书，从书本中充电，从书本中挤出时间，挤出效率，这也许是一个秘招。